Od ogniw i falownika po przyłącze do sieci, oprogramowanie i konserwację. Tak składa się cena systemu akumulatorowego i od tego zależy koszt za kWh.
Najważniejszy fakt: cenę systemu akumulatorowego często sprowadza się do kwoty za kWh, ale ta liczba niewiele mówi. Ogniwa stanowią jedynie część inwestycji. Moc falownika, podłączenie, oprogramowanie, zabezpieczenia i konserwacja łącznie decydują o tym, ile faktycznie płacisz, a proporcje między tymi elementami zmieniają się w zależności od konkretnego zastosowania.
Na co idą twoje pieniądze
| Wpis | Od czego to zależy | Udział |
|---|---|---|
| Ogniwa akumulatorowe i moduły | Pojemność w kWh, typ ogniwa, warunki gwarancji | Największa pojedyncza przesyłka |
| Falownik i elektronika mocy | Moc w kW, a nie pojemność | Szybko rośnie przy krótkich, wysokich skokach |
| Obudowa, chłodzenie i bezpieczeństwo przeciwpożarowe | Szafka lub kontener, ustawiony wewnątrz lub na zewnątrz | Istotne w przypadku kontenerów |
| Podłączenie do sieci i instalacja | Odległość od rozdzielnicy, okablowanie, transformator | W dużym stopniu zależy od lokalizacji |
| System zarządzania energią | Zarządzanie w oparciu o szczytowe zapotrzebowanie, cenę i zużycie własne | Czynniki decydujące o rentowności |
| Zezwolenie i opinia | Władze gminne, straż pożarna, PGS 37-1 | Małe, ale nie zerowe |
| Konserwacja i monitorowanie | Poziom usług, czas trwania | Powtarzające się |
Najważniejsza lekcja płynąca z tej tabeli: kWh i kW to dwa odrębne czynniki wpływające na koszty. System, który przez cztery godziny musi dostarczać umiarkowaną moc, to coś zupełnie innego niż system, który przez piętnaście minut musi dostarczać dużą moc. Dlatego nigdy nie należy pytać o cenę za kWh bez podania mocy.
Dlaczego cena za kWh wprowadza w błąd
W przypadku małej instalacji, która służy głównie do pokrywania szczytowego zapotrzebowania, znaczną rolę odgrywa falownik. Cena za kWh jest wtedy wysoka, choć instalacja spełnia dokładnie swoje zadanie. W przypadku dużej instalacji, która przesuwa zużycie energii w ciągu dnia, cena za kWh spada, ale jednocześnie znacznie więcej kapitału pozostaje zamrożone.
Bardziej sensownym wskaźnikiem jest koszt unikniętego kilowata szczytowego lub przesuniętej kilowatogodziny w całym okresie eksploatacji. Pozwala to obliczyć miesięczne oszczędności, a nie tylko to, co trafia do kontenera.
Porównując oferty, zwróć również uwagę na to, czego w nich nie ma. Typowe różnice:
- Czy system zarządzania energią jest wliczony w cenę i na ile lat?
- Czy podłączenie do rozdzielnicy jest już zamontowane, łącznie z okablowaniem?
- Kto zajmuje się uzyskaniem pozwolenia i dostarczeniem dokumentacji dla straży pożarnej i gminy?
- Jaka gwarancja obowiązuje, wyrażona w cyklach, latach oraz pojemności resztkowej?
- Kto zajmuje się konserwacją i monitorowaniem oraz ile to kosztuje rocznie?
- Czy podano pojemność użytkową, czy nominalną?
Dwie oferty o tej samej stawce za kWh mogą różnić się pod tym względem o dziesiątki tysięcy euro.
Po stronie przychodów należy uwzględnić tę samą kwotę
| Źródło wartości | Skąd to się wzięło |
|---|---|
| Niższy miesięczny szczyt | Niższe koszty związane ze stawką szczytową operatora sieci |
| Niższa moc umowna | Być może niższa wartość umowy, a więc niższe koszty stałe |
| Większe zużycie na własne potrzeby | Wykorzystywanie własnej energii zamiast jej zakupu |
| Uniknięte wzmocnienie sieci | Brak opłaty przyłączeniowej i brak stałej opłaty abonamentowej o wyższym poziomie |
| Mądrzejsze zakupy | Ładowanie przy niskich lub ujemnych cenach w ramach umowy dynamicznej |
| Uniknięcie przestoju | Kontynuować, gdy siatka nie wystarcza |
| Dotacja | Rozwiązania dotyczące elastyczności i infrastruktury ładowania, różniące się w zależności od rundy |
W praktyce rzadko zdarza się, by uzasadnienie biznesowe opierało się wyłącznie na jednej z tych pozycji. Liczy się ich łączna suma. Dlatego każda poważna kalkulacja zaczyna się od wartości kwartalnych, a nie od cennika.
Zakup, leasing czy usługa „Battery-as-a-Service”
| Kup | Leasing | Bateria jako usługa | |
|---|---|---|---|
| Inwestycja wstępna | W całości | Ograniczone | Brak |
| W bilansie | Tak | W zależności od kształtu | Nie, Boltainer pozostaje właścicielem |
| Konserwacja i monitorowanie | Oddzielna umowa | Często w cenie | W cenie |
| Całkowite koszty w całym okresie trwania umowy | Najniższy | Środek | Najwyżej |
| Ryzyko związane z wartością resztkową | U ciebie | Udostępniono | W Boltainer |
| Elastyczność w przypadku przeprowadzki lub rozwoju firmy | Zajmij się tym samodzielnie | W zależności od umowy | Możliwość dostosowania po uzgodnieniu |
Dla osób, które dysponują kapitałem i zamierzają utrzymywać instalację w tej samej lokalizacji przez długi czas, zakup jest najtańszym rozwiązaniem. Ci, którzy wolą przeznaczyć środki inwestycyjne na swoją podstawową działalność lub chcą najpierw sprawdzić, czy rozwiązanie się sprawdzi, szybciej osiągną zamierzone cele, korzystając z baterii dla firm w ramach usługi. Wybór ten jest zatem w mniejszym stopniu kwestią techniczną, a w większym – finansową.
Co w Twoim przypadku powoduje wzrost lub spadek kosztów
Wady: duża odległość od rozdzielnicy, instalacja wewnątrz budynku zamiast na zewnątrz, procedura uzyskania pozwolenia z dodatkowymi wymaganiami, krótki skok obciążenia wymagający dużej mocy oraz potrzeba jednoczesnego zasilania wielu odbiorników.
W skrócie: miejsce ustawienia w pobliżu urządzenia rozdzielczego, przestrzeń na zewnątrz o wystarczającej nośności, przewidywalny i powtarzalny wzorzec szczytowego obciążenia oraz projekt, który służy jednemu jasno określonemu celowi głównemu, a pozostałe elementy stanowią efekt uboczny.
Największe oszczędności rzadko wynikają z negocjacji ceny za kWh. Wynikają one raczej z przemyślanej konstrukcji: nie należy budować większego obiektu niż to konieczne oraz należy wybrać lokalizację, która ogranicza ilość okablowania.
Co jest potrzebne, aby uzyskać realistyczną wycenę
- Twoje wyniki za ostatnie dwanaście miesięcy.
- Twoja moc przyłączeniowa w amperach oraz umowna moc przesyłowa w kW.
- Twoje roczne zużycie i ilość energii oddanej do sieci w kWh.
- Rodzaj umowy: stała lub dynamiczna.
- Miejsce, w którym miałby zostać zainstalowany system, wraz z odległością od rozdzielnicy.
- Twoje plany na najbliższe trzy do pięciu lat, wraz z zasobami i harmonogramem.
Na podstawie tych sześciu danych można przeprowadzić uzasadnione obliczenia. Bez tych danych każda kwota jest jedynie strzałem w ciemno, niezależnie od tego, jak stanowczo by ją nie przedstawiano.
Co sprawia, że system jest tańszy, niż się wydaje
Trzy czynniki są systematycznie pomijane w rozważaniach, mimo że mają one zauważalny wpływ na wynik.
Akumulator może sprawić, że rozbudowa sieci nie będzie konieczna lub pozwoli ograniczyć jej zakres. Opłata za przyłączenie, której dzięki temu unikniesz, powinna zostać uwzględniona po stronie przychodów w analizie opłacalności akumulatora, podobnie jak wyższa opłata stała, której nie będziesz płacić przez wiele lat.
System, który wygładza skoki obciążenia, daje Ci również możliwość zainstalowania sprzętu, który w innym przypadku nie zmieściłby się w pomieszczeniu. Jego wartość nie polega na oszczędnościach, ale na tym, że obroty nie ulegają spadkowi.
A system mobilny lub modułowy zachowuje wartość rezydualną. Jeśli się przeprowadzasz lub zmienia się profil Twojej działalności, możesz go przenieść lub przestawić, zamiast go amortyzować.
Przykład obliczeniowy krok po kroku
Nie podając konkretnych kwot, struktura analizy biznesowej wygląda następująco:
- Oblicz swoje obecne koszty związane z mocą umowną i miesięcznym szczytem w skali całego roku.
- Oblicz, o ile kW zmniejszy się pobór mocy szczytowej dzięki planowanemu systemowi oraz jakie oszczędności przyniesie to w skali roku.
- Dodaj do tego kilowatogodziny, których nie musisz już kupować, ponieważ korzystasz z własnej energii, i porównaj tę wartość z rzeczywistą ceną zakupu wraz z podatkiem.
- Jeśli masz umowę z dynamicznymi stawkami, skorzystaj z możliwości ładowania w dogodnych momentach.
- Od tej kwoty należy odjąć koszty cykliczne: konserwację, monitorowanie oraz ewentualną miesięczną opłatę w przypadku umowy serwisowej.
- Porównaj wynik z kwotą inwestycji lub, w przypadku usługi Battery-as-a-Service, z miesięczną opłatą.
- Oblicz osobno, na co tracisz, jeśli nie podejmiesz żadnych działań: opóźniony wzrost, niewykorzystana moc ładowania, ograniczenie produkcji energii słonecznej.
Krok siódmy jest pomijany w niemal każdej ofercie, mimo że często to właśnie on zapewnia największą kwotę.
Najczęściej zadawane pytania dotyczące kosztów
Dlaczego na stronie internetowej nie podano stałej ceny?
Ponieważ dwie firmy o takim samym rocznym zużyciu mogą potrzebować zupełnie różnych systemów. Różnica polega na charakterze szczytów zużycia, a nie na ich łącznej wartości: krótkie, gwałtowne szczyty wymagają mocy, długotrwałe wahania – pojemności, a te dwa czynniki wiążą się z różnymi kosztami. Do tego dochodzi fakt, że koszty instalacji w dużym stopniu zależą od lokalizacji. Cennik dałby zatem fałszywe poczucie pewności co do ostatecznej kwoty.
Jaki jest okres zwrotu inwestycji?
Zależy to od tego, ile źródeł energii można połączyć. System, który jedynie wyrównuje szczyty zapotrzebowania, zwraca się wolniej niż system, który dodatkowo zwiększa zużycie własne i pozwala na inteligentne zakupy w ramach dynamicznej umowy. W raporcie symulacyjnym uwzględniamy to na podstawie Twojego własnego profilu, zamiast opierać się na średniej branżowej. Przy ocenie weź również pod uwagę scenariusz, w którym nie podejmujesz żadnych działań, uwzględniając utracony wzrost.
Czy są jakieś ukryte koszty?
Najczęściej pomijanymi pozycjami są prace związane z okablowaniem prowadzącym do rozdzielnicy, fundamenty lub podłoże, a także koszty uzyskania pozwolenia i doradztwa. Ponadto w ofertach często nie uwzględnia się umowy serwisowej i monitorującej, mimo że w perspektywie dziesięciu lat stanowi to znaczną kwotę. My uwzględniamy te pozycje w ofercie z góry, właśnie dlatego, że to one decydują o różnicy między dwiema ofertami.
A co z ubezpieczeniem?
Należy zgłosić system akumulatorowy u ubezpieczyciela, ponieważ zmienia on profil ryzyka budynku lub terenu. Systemy zgodne z normą PGS 37-1, profesjonalnie zainstalowane i monitorowane zdalnie, zazwyczaj nie budzą zastrzeżeń. Należy jednak zasięgnąć informacji z odpowiednim wyprzedzeniem, ponieważ ubezpieczyciel może postawić dodatkowe wymagania dotyczące miejsca instalacji lub przegród przeciwpożarowych, które należy uwzględnić w projekcie.
Czy będę mógł później rozbudować system bez konieczności ponownej inwestycji w infrastrukturę podstawową?
Tak, pod warunkiem, że uwzględniono to już na etapie pierwszego projektu. Szafy można rozbudowywać równolegle, a kontenery mają budowę modułową. To, co sprawia, że rozbudowa jest kosztowna, to nie dodatkowa jednostka, ale infrastruktura: przekrój kabla, przestrzeń, przegrody przeciwpożarowe oraz przepustowość przyłącza. Należy uwzględnić te kwestie już na etapie pierwszego projektu, nawet jeśli rozbudowa nastąpi dopiero później.
Co dzieje się pod koniec okresu użytkowania?
W ramach usługi „Battery-as-a-Service” firma Boltainer odbiera system. Jako producent jesteśmy odpowiedzialni za odbiór i recykling zgodnie z obowiązującymi przepisami dotyczącymi akumulatorów. Z technicznego punktu widzenia system nie przestaje działać nagle: jego pojemność stopniowo maleje, podczas gdy moc pozostaje w dużej mierze niezmieniona. Dzięki temu starszy system często nadal nadaje się do wykorzystania w celu wyrównywania szczytowego zapotrzebowania na energię.
Czy potrzebna jest dotacja, aby się to opłacało?
Nie powinno tak być. Programy takie jak Flex-e, dotyczący środków na rzecz elastyczności, oraz SPRILA, dotyczący infrastruktury ładowania, mogą zwiększyć atrakcyjność inwestycji, ale terminy składania wniosków i warunki różnią się w zależności od rundy. Termin składania wniosków w ramach rundy Flex-e z 2026 r. upłynął 15 października. Dlatego zawsze należy przeanalizować biznesplan również bez uwzględnienia dotacji, a przyznanie dotacji traktować jako dodatkową korzyść, a nie jako warunek konieczny.
Jak rzetelnie porównać dwie oferty?
Porównaj je pod kątem sześciu kryteriów: pojemność użytkowa w kWh, moc w kW, zakres prac instalacyjnych i okablowania w cenie, gwarancja wyrażona w cyklach, latach i pojemności resztkowej, zakres działania systemu zarządzania energią i okres jego obowiązywania oraz roczne koszty konserwacji i monitorowania. Następnie przelicz wszystko na okres dziesięciu lat. Dopiero wtedy zobaczysz, która oferta jest naprawdę tańsza.